Стандарты бизнес-плана ЮНИДО (UNIDO): методика, структура и основные разделы

юнидо бизнес план unido

Технологии бизнес-планирования отличаются уровнем детализации и перечнем показателей, которые используются для обоснования экономических выгод от реализации бизнес-идей. Анализ технологий бизнес-планирования на промышленных предприятиях показывает, что большинство из них базируется на стандартах ЮНИДО, ЕБРР, KPMG, BFMGroup, а также MasterPlans, TACIS. Сегодня мы рассмотрим методику бизнес-планирования по стандартам ЮНИДО. В дальнейших публикациях будут рассмотрены и другие стандарты.

Содержание


Этап первый: подготовка резюме

Первым этапом методики UNIDO является подготовка резюме. Этот раздел, как известно, является презентационной частью основных положений бизнес-плана. Его назначением является раскрытие логики экономической выгодности реализации определенной бизнес-идеи. В соответствии с методикой ЮНИДО резюме должно кратко отражать все составляющие бизнес-плана.

В отличие от резюме, другие этапы технологии бизнес-планирования являются не совокупностью обобщенных данных, а аналитической информацией, назначением которой будет аргументировать ключевые аспекты бизнес-плана.

Так, если в резюме сущность бизнес-идеи может быть раскрыта одним или несколькими предложениями, то на втором этапе приведенной технологии «Формулировка идеи предлагаемого проекта» необходимо привести информацию о номенклатуре и ассортименте продукции или услуг, которые намерено производить (предоставлять) предприятие, их объем, производственные мощности предприятия, местоположение, особенности материально-технического обеспечения производства, график реализации проекта и тому подобное.

Структура бизнес-плана по UNIDO требует также, чтобы в этом разделе лаконично формулировалась цель реализации бизнес-идеи, а также чтобы были адекватно определены основатели проекта, их адреса, распределение ответственности за различные этапы реализации проекта и тому подобное. Важной составляющей этого этапа является описание истории возникновения бизнес-идеи. Здесь должна быть раскрыта информация об авторах бизнес-идеи и ее заказчиках, а также о факте защиты прав интеллектуальной собственности на инновации, проведены экспертизы о пригодности идеи к ее практической реализации. История возникновения бизнес-идеи должна давать ответ на вопрос, почему именно сегодня возникла необходимость реализовывать проект. На этом же этапе бизнес-планирования необходимо четко определить объем расходов, связанных с преобразованием бизнес-идеи в проект, готовый к практическому внедрению.

Этап второй: оценка рынков сбыта

Следующим этапом технологии бизнес-планирования является оценка рынков сбыта продукции (услуг). В этом разделе делаются расчеты, предназначенные для обоснования значений показателей, приведенных в предыдущем разделе. Емкость рынка является показателем, значение которого свидетельствует о необходимой производственной мощности, нужном объеме инвестиций, потребности в географической диверсификации производственных подразделений и др. Емкость рынка в значительной мере определяет также логистическую модель предприятия. Оценка рынков сбыта продукции (услуг) обычно происходит в двух направлениях:

  • идентификация фактического объема рынка;
  • определение потенциальной емкости рынка.

Именно потенциальная емкость рынка является исходной точкой для планирования объемов производства и реализации продукции (услуг).

По стандартам бизнес-плана ЮНИДО, потенциальную емкость рынка определяют по оптимистическому и пессимистическому сценариям, и хотя для обоснования основных проектных показателей компромиссный (усредненный) вариант оценивания является достаточно приемлемым, инвесторы часто требуют, чтобы базой для исчисления проектных показателей стали пессимистические оценки потенциальной емкости рынка.

Целесообразно отметить также то, что технология бизнес-планирования должна предусматривать применение различных альтернативных методов прогнозирования. Это способствует обоснованности построенных прогнозов, снижает риск возникновения механических ошибок, устраняет вероятность обвинения авторов проекта в субъективизме оценок.

На этом этапе технологии бизнес-планирования, кроме вышесказанного, осуществляют структурирование фактического текущего спроса на продукцию (услуги) в разрезе сегментов рынка, идентификации целевых рынков, установленные уровня конкуренции и определение основных конкурентов, прогнозирование динамики изменения спроса на продукцию (услуги) и способы проникновения продукции конкурентов на рынки.

Этап третий: планирование маркетинга

По результатам оценки рынка сбыта происходит планирование маркетинга. Этот этап технологии бизнес-планирования состоит из двух частей. Одна из них посвящена раскрытию сущности стратегии маркетинга, другая – тактическому планированию маркетинга. Стандарты бизнес-плана UNIDO требуют, чтобы избрание определенной стратегии маркетинга было обоснованным, то есть разработчики бизнес-плана должны привести конкретные преимущества выбранной стратегии по сравнению с другими стратегиями.

Раскрытие ее сущности должно отвечать на следующие вопросы:

  • как будет меняться ассортимент продукции в долгосрочной перспективе;
  • каким будет диапазон цен на продукцию;
  • рекламные мероприятия будут реализовываться до и во время выполнения производственной программы?

Здесь тактическое планирование представляет собой комплекс моделей реагирования предприятия на изменение рыночной конъюнктуры. Назначением этих моделей является обеспечение возможности альтернативности поведения предприятия-изготовителя.

Этап четвертый: организационный план

По результатам планирования производства происходит планирование организационных мероприятий, связанных с реализацией бизнес-идеи. Этот этап технологии бизнес-планирования может включать:

  • комплекс мероприятий по преобразованию предприятия из одной организационно-правовой формы в другую;
  • создание новой или реорганизации существующей организационной структуры управления предприятием;
  • распределение функций и полномочий между подразделениями предприятия и конкретными работниками;
  • определение способов подбора бизнес-партнеров и описание мероприятий, которые необходимо провести для установления деловых отношений с ними;
  • подготовку предприятия к дополнительной эмиссии акций или долговых ценных бумаг.

На этом же этапе составляется план кадрового обеспечения предприятия и построения аппарата управления, или описание существующего аппарата управления и характеристика имеющегося состава работников.

Этап пятый: финансовое планирование и финансовый анализ

Завершающим этапом технологии бизнес-планирования является финансовое планирование и финансовый анализ. Бизнес-план в формате UNIDO предполагает:

  • построение стратегии финансирования проекта реализации бизнес-идеи;
  • составление плана доходов и расходов;
  • построение плана положительных и отрицательных денежных потоков;
  • формирование плана активов и пассивов;
  • построение графика безубыточности, оценки рисков и предсказания возможных путей их ликвидации или минимизации.

Конечной целью этого этапа технологии является приведение аргументов в пользу того, что проект реализации бизнес-идеи обеспечит ожидаемые экономические выгоды.

Добавьте статью себе на страничку!
Вы можете оставить комментарий ниже.

Оставить комментарий